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【调研快报】坚朗五金接待瑞银证券等2家机构调



作者:扑克王app官网    发布时间:2021-01-02 03:11


  变化。建筑五金行业的高离散型特性,随着客户需求多元化,以及以大型房产商为代表的上游客户不断整合,在节约采购集成化能力也越来越高。而我们的竞争优势恰好体现在:产品集成优势;高效规范的现代化管理体系优势;资本市场及优势;高水平的技术研发及检测试验能力;专业化的服务;集成的信息化管理平台等。2、公司客户群体以哪些为主?公司的客户数量较多且集中度较低,主要客户群体包括地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等。3、公司对销售网点、渠道下沉的拓展规划?公司在2016-2018年集中进行渠道下沉,销售人员增长较快。从2019年开始,公司集中进行渠道下沉的阶段已经结束,开始进入有针对性的增加阶段;公司对销售网点的设立没有数量限制,销售大区根据市场投资等情况设立和管理。4、公司对销售人员的培养体系是什么?公司通过多渠道模式实现协同,依托强大的信息化系统平台,实行组织化运营,充分发挥协同平台优势,从点对点、端到端的系统培训、知识平台分享,通过建立学习平台培训系统、结合线下培训学习交流,快速提升专业的能力、营销服务能力和综合素质,并同步实现销售人员移动办公,独立承担销售业务并更好的服务于客户。5、公司为什么建立仓体系?公司产品类别较多,且生产周期也各有差异。为了提高供货效率,公司通过建立统一的备货仓物流配送体系,已设立四十多个国内外备货仓,进行多品类的标准件产品储备,提升订单交付效率,节省运输成本。6、公司会选择怎样的新品类进行拓展?公司可以拓展的品类还有很多,主要依据优先选择与我们现有模式存在互补和高度协同的品类;公司会根据产品具体情况做深入研究和评估分析,初期先和产品方签订合作协议,通过尝试销售,经过市场推广后视销售情况而决定是否采取进一步的合作关系,对于其中发展前景较好或优势明显的产品,会优先考虑股权合作。7、公司选择直销模式的原因?公司销售团队在市场开拓业务时,能够充分发挥团队协同平台优势,将销售人员、产品经理和服务支持团体相结合,通过专业的技术支持、良好的营销服务能力,发挥信息化管理工具的优势,形成销售业务前端、订单处理、生产交付、

  近期国盛智科、金固股份、传化智联、亚威股份、辰安科技、西部矿业等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

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